MAR464 - Gestion du réseau des ventes
Présentation
L'horaire de ce cours n'est pas disponible.
Sommaire
- Cycle
- 1er cycle
- Crédits
- 3 crédits
- Faculté ou centre
- École de gestion
- Trimestres *
- Été 2026
Cible(s) de formation
Maîtriser les concepts de base de la vente personnelle et de la gestion du réseau des ventes.
Contenu
La vente personnelle. Le réseau des ventes et la stratégie de l'entreprise. La prévision des ventes. Le recrutement des vendeurs. L'organisation de la force de vente. La rémunération des représentants. La motivation. Les territoires et les quotas. Le contrôle de l'efficacité et l'évaluation du rendement.
Préalable(s)
* Sujet à changement