COP140 - Gérer et administrer les ventes
Présentation
Sommaire
- Cycle
- 1er cycle
- Crédits
- 3 crédits
- Faculté/Centre
- École de gestion
Cible(s) de formation
Identifier, définir et maîtriser les activités de vente de la coopérative autant au niveau réseau, entreprise que personnel.
Contenu
Stratégies de vente des services reliés à l'entreprise, réseau de ventes, ventes personnelles, prévision de ventes, recrutement et mobilisation des vendeurs. Organisation de la force de vente, des territoires, des quotas, etc.