Maîtriser la négociation professionnelle

Objectifs

Contexte

Au cours de cette formation, les participants redécouvriront et s’approprieront les techniques de la négociation grâce à une approche rigoureuse et pratique : « La méthode des 40 items ».  Cette méthode unique et originale, appelée dans les milieux internationaux « la méthode Cassan », a été créée et développée par le professeur Hervé Cassan, ancien ambassadeur auprès des Nations Unies, aujourd’hui spécialisé dans la négociation de contrats commerciaux complexes, et professeur titulaire à l’Université de Sherbrooke. Il assurera lui-même la direction effective de cette formation.

La méthode des 40 items offre un cadre de référence théorique et pratique permettant à chaque participant de devenir, selon la nature de ses besoins, un négociateur professionnel. Cette méthode va donc bien au-delà de la simple « boîte à outils », elle permet à chaque participant d’acquérir les compétences indispensables pour maîtriser la négociation professionnelle.

Objectifs

Les personnes qui auront complété cette formation seront en mesure de répondre aux questions suivantes :

  • Suis-je prêt pour ma négociation?
  • Qui est vraiment mon interlocuteur?
  • Quelle influence ont les tiers sur ma négociation?
  • Le qui, le comment, le quand et le où de la négociation?
  • Comment négocier et communiquer avec efficacité?
  • Quelles sont les règles et les stratégies de la négociation?
  • Qu’est-ce que je veux? Qu’est-ce qu’il veut? Qu’est-ce que nous voulons?
  • Que proposer? Que concéder? Que créer?
  • Quelles sont les solutions?  

Public cible

  • Gestionnaires et agents économiques
  • Avocats, magistrats et notaires
  • Praticiens en prévention et résolution des différends
  • Conseillers en ressources humaines
  • Intervenants syndicaux
  • Négociateurs de contrats au national et à l’international

Condition d’accès

Préalable : Aucun

 

Note

Cette formation est offerte en collaboration avec le Centre de formation continue de la Faculté de droit.

Quand Les 2, 3, 4, 10 et 11 avril 2019

Durée35 heures

Lieu Campus de Longueuil
150, place Charles-Le Moyne
Longueuil (Québec)  J4K 0A8 

Tarif régulier 1 850 $

Tarif préférentielDes rabais tarifaires sont accordés selon certaines conditions. Pour connaître les détails, consultez l'onglet "Tarif". Les rabais accordés sur une formation ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion. 1 665 $

Il est possible d'inscrire plusieurs personnes à cette formation

Date limite d'inscription :
26 mars 2019

Renseignements

819 821-7571

1 866 234-9355 (sans frais)

Poser une question

Contenu

Contenu

Au cours de la formation, les formateurs aborderont les thèmes suivants :

JOUR 1 - Redécouvrir la négociation

JOUR 2 - Analyser les personnes

JOUR 3 - Maîtriser les processus

JOUR 4 - Résoudre les problèmes

JOUR 5 - Être un négociateur professionnel

Approche pédagogique

La formation comprend des enseignements magistraux pour la présentation des contenus théoriques et des mises en situation pour intégrer les notions (simulations, jeux de rôle, groupes de travail, analyses critiques de situations spécifiques). La formation croise en permanence compréhension des items et mise en pratique, pour placer les participants « en situation réelle de négociation ».

Quand Les 2, 3, 4, 10 et 11 avril 2019

Durée35 heures

Lieu Campus de Longueuil
150, place Charles-Le Moyne
Longueuil (Québec)  J4K 0A8 

Tarif régulier 1 850 $

Tarif préférentielDes rabais tarifaires sont accordés selon certaines conditions. Pour connaître les détails, consultez l'onglet "Tarif". Les rabais accordés sur une formation ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion. 1 665 $

Il est possible d'inscrire plusieurs personnes à cette formation

Date limite d'inscription :
26 mars 2019

Renseignements

819 821-7571

1 866 234-9355 (sans frais)

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Formateurs

Hervé Cassan

Hervé Cassan est professeur aux programmes de prévention et règlement des différends (PRD) à la Faculté de droit de l’Université de Sherbrooke (Canada). Il détient un Doctorat d’État de droit international de l’université de Montpellier. Il a conduit une double carrière d’universitaire et de diplomate. Il a été professeur titulaire de droit international à l’Université Paris-Descartes (Paris 5) de 1983 à 2007 où il a été directeur de la recherche de la Faculté et président de département. Il a été également professeur invité à l’Académie de droit international (La Haye), à l’Institut des Hautes études internationales (Genève) et à la Louisiana State University (LSU). Il a fondé et dirigé la revue Le Trimestre du monde et le Master 2 de prospective « Méthodes d’anticipation », et il a été nommé sur la Chaire Phyllis Taylor à la Louisiana State University (LSU) de 2007 à 2010. En tant que diplomate, il a été conseiller du Secrétaire général des Nations Unies à New York de 1992 à 1997 (Boutros-Ghali et Kofi Annan), Conseiller spécial du premier Secrétaire général de l’Organisation internationale de la Francophonie (OIF) de 1998 à 2002 et Ambassadeur auprès des Nations Unies à Genève et à New York de 2002 à 2007. Le professeur Cassan est régulièrement appelé en mission dans de nombreux pays en développement en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie où il y donne plusieurs conférences et enseignements. Il agit à titre de consultant auprès d’entreprises et d’États africains concernant la négociation et la rédaction de contrats internationaux et de conseiller spécial auprès de l’Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation (IRENÉ) de l’ESSEC à Paris.


Sèdjro Axel-Luc Hountohotegbe

S. Axel-Luc Hountohotegbè est titulaire d’un doctorat en droit de l’Université de Sherbrooke. Il a suivi un double cursus universitaire, en France et au Canada. Il est titulaire de deux diplômes de troisième cycle, l’un en droit privé (D.E.A. en droit privé fondamental) et l’autre en science politique (Master 2 Sécurité et défense) obtenus à la Faculté de droit et de science politique de l’Université Jean Moulin Lyon III. Il est aussi détenteur d’une maîtrise en droit des affaires et carrières judiciaires.

Au cours de ses études, il a obtenu plusieurs prix et bourses soulignant son excellence académique, notamment une bourse de doctorat du CRSH et une bourse doctorale de l’Université de Sherbrooke. Son domaine de spécialisation concerne le droit civil, la procédure civile, l’accès à la justice, les modes amiables de prévention et de règlement des différends (PRD), la théorie du droit et le droit comparé. Ses recherches portent entre autres sur l’effectivité du droit, les modèles de régulation sociale et l’apport des modes amiables de prévention et de règlement des différends à l’amélioration de l’accès à la justice. Il a également travaillé comme expert-consultant indépendant pour le Conseil de la magistrature du Québec.

Pr Hountohotegbè est un membre actif du Groupe de recherche en prévention et règlement des différends (G-PRD) de l'Université de Sherbrooke.


Jean-François Roberge

Jean-François Roberge est un spécialiste en prévention et règlement des différends (PRD). Il est avocat, professeur et directeur des programmes en PRD à la Faculté de droit de l’Université de Sherbrooke. Il possède un doctorat en droit, une maîtrise en PRD et une maîtrise en psychologie. Il est médiateur accrédité de l’Institut de Médiation et d’Arbitrage du Québec (IMAQ). Il est également membre de la délégation canadienne du Comité consultatif sur les différends commerciaux privés de l’Accord de libre-échange nord-américain (ALENA). Il est engagé par l’Institut National de la Magistrature afin de former les juges canadiens à la conciliation judiciaire et il fait partie des experts en réforme judiciaire de l’International Finance Corporation (IFC), une filiale de la Banque Mondiale.


Sarah-Jane Turcot

Sarah-Jane Turcot détient une maîtrise en droit spécialisée en prévention et règlement des différends en plus de sa formation initiale en psychosociologie de la communication. Médiatrice, formatrice et conférencière, elle s’est spécialisée dans les interventions en milieux organisationnels ainsi que dans les enjeux communicationnels, psychologiques et psychosociologiques des conflits au travail. Son expertise l’amène à intervenir fréquemment dans les situations de harcèlement psychologique ainsi qu’en situation de conflits interpersonnels ou groupaux à haute teneur émotionnelle. Elle enseigne également la communication et le travail en équipe en contexte de gestion des conflits à l’Université de Sherbrooke, à HEC Montréal ainsi qu’à Polytechnique Montréal.

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Durée35 heures

Lieu Campus de Longueuil
150, place Charles-Le Moyne
Longueuil (Québec)  J4K 0A8 

Tarif régulier 1 850 $

Tarif préférentielDes rabais tarifaires sont accordés selon certaines conditions. Pour connaître les détails, consultez l'onglet "Tarif". Les rabais accordés sur une formation ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion. 1 665 $

Il est possible d'inscrire plusieurs personnes à cette formation

Date limite d'inscription :
26 mars 2019

Renseignements

819 821-7571

1 866 234-9355 (sans frais)

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Tarif

Types d'inscriptionprix

Inscription régulière 1 850,00 $

Inscription pour étudiant ou diplômé de l’UdeS incluant un rabais de 10 % 1 665,00 $

Note : Les prix indiqués sont pour une personne et ne comprennent pas les taxes.

Les frais d’inscription incluent le matériel de cours, le déjeuner continental, les pauses-café et le repas du midi.

Pour l'hébergement, les personnes assistant à des formations au Campus de Longueuil, peuvent bénéficier des tarifs avantageux négociés par l'UdeS et décrits au lien suivant : www.usherbrooke.ca/longueuil/services/services-commerciaux-et-autres/hebergement/. Il s'agit de mentionner que vous êtes inscrit à une formation de l'Université de Sherbrooke.

Politique d'annulation et d'abandon

Quand Les 2, 3, 4, 10 et 11 avril 2019

Durée35 heures

Lieu Campus de Longueuil
150, place Charles-Le Moyne
Longueuil (Québec)  J4K 0A8 

Tarif régulier 1 850 $

Tarif préférentielDes rabais tarifaires sont accordés selon certaines conditions. Pour connaître les détails, consultez l'onglet "Tarif". Les rabais accordés sur une formation ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion. 1 665 $

Il est possible d'inscrire plusieurs personnes à cette formation

Date limite d'inscription :
26 mars 2019

Renseignements

819 821-7571

1 866 234-9355 (sans frais)

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Accréditation ou partenariat

Accréditations 1

Barreau du Québec

La Faculté de droit de l’Université de Sherbrooke est un dispensateur reconnu par le Barreau du Québec aux fins de la formation continue obligatoire des avocats.  Numéro d’activité : 10103724.

Numéro d'accréditation : 10103724

Chambre des notaires du Québec

Toute activité qui a un lien avec l’exercice de la profession de notaire ou sa pratique professionnelle est admissible à une reconnaissance, conformément à l’article 4 du Règlement sur la formation continue obligatoire des notaires (chapitre N-3, r. 9.1).

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Durée35 heures

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150, place Charles-Le Moyne
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Tarif régulier 1 850 $

Tarif préférentielDes rabais tarifaires sont accordés selon certaines conditions. Pour connaître les détails, consultez l'onglet "Tarif". Les rabais accordés sur une formation ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion. 1 665 $

Il est possible d'inscrire plusieurs personnes à cette formation

Date limite d'inscription :
26 mars 2019

Renseignements

819 821-7571

1 866 234-9355 (sans frais)

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